直播变现方法:直播提升流量带来红利

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　　前天被陌陌四季度净利润9150万美元的新闻刷屏朋友圈，直播利润贡献已经达到79%，如果考虑直播用户购买会员等其他衍生收入，这个比例估计还会更高。毫无疑问陌陌是又一家被直播挽救的社交平台。

　　其实直播这种形式早在web2.0时期、PC时代就已经有很多这样的平台，例如已经上市的9158等，而当时只是不被主流互联网企业看好的一种擦边球业务，而真正开始火爆也就是这一两年的事情，随着移动带宽的提升，网络支付习惯的成熟，移动互联网彻底点燃了直播行业。

　　我们不禁要思考，在社交产品泛滥的今天，直播类应用为什么还能获得成功？这是因为人和人之间社交的需求本身是一种刚需，而社交中最难的可能就是陌生人之间破冰的问题，而直播的产品形态恰恰有效地解决了这一点，它是高效且直接的，我们能够很容易地通过这种更直观的方式找到我们感兴趣的对象，并且发生互动和链接。同时不管我们是否承认，直播火爆的背后折射的是这个越来越快餐的网络时代人可能正变得更寂寞。除了满足社交需求以外，直播平台也正在慢慢演变成一个个体创业的平台，从前台小妹到网红主播的人生逆袭，个体小贩到网红品牌的蜕变，直播实实在在改变了很多人的生活，从某种程度来看，这也是另一种形式的流量红利，原本在平台内的流量通过直播这种形式进行了聚焦和再分配。

　　那么现在进入直播领域还有机会吗？是否为时过晚？我的答案是否定的。首先从个体来看，随着越来越多的流量平台推出各种形式的直播平台，这种原有体系内的流量再分配带来的红利依然会存在，平台和用户对新的优质内容有着长期的需求。其次从平台来看，目前的直播平台还在一个非常初级的草莽阶段，依然有相当多的问题没有被解决，例如如何延长直播付费用户的生命周期，在全民直播的今天如何帮助用户更容易找到感兴趣的内容、细分领域直播平台的机会等等，行业创新的潜力远没有被充分挖掘。

　　另一方面直播平台卓越的吸金能力，正在吸引越来越多的人加入到播主的行列，播主之间对于粉丝的激烈竞争倒逼着播主要有能力持续生产有吸引力的内容，以及如何更好地变现。这种基于能力和服务提升的需求正在持续裂变为可观的第三方服务市场。对于大型互联网公司来说，直播作为一种聚焦流量提升黏度提高变现的工具正逐渐变成一种标配，这也将给我们带来新的流量生态。