全民直播理念下该播什么内容 怎么说话才能引人注目？

　　2017年第一天，映客创始人兼CEO奉佑生发布了名为《给宝宝的一封信》的公开信。这里的“宝宝”，指的是1.3亿映客用户，相当于每10个中国人中，就有1个是映客的用户。

　　自2015年成立以来，映客一直奉行“让所有人都能轻松直播”的全民直播理念，这种思路让映客异军突起。从2015年末开始，映客便一直蝉联ASO100移动推广数据平台APP Store中国社交总榜免费榜第一的位置。让很多人感兴趣的是映客幕后掌舵者奉佑生——曾是湖南永州一名基层公务员，后在音乐行业浸淫十年，默默无闻，直至撞上直播的“风口”，做了映客。这中间，发生了什么？

　　秀场和打赏，现成的商业闭环

　　2015年初冬，映客还不是现在的映客，奉佑生也不是西服革履、领带衬衫的奉佑生——映客的logo是一个略显粗糙、简单的镜头，奉佑生只是一个裹着黑色羽绒服、脸上写满疲惫的创业者。如果当时你问他映客要做什么，他会告诉你，“面向90后高颜值人群的偏娱乐化的生活直播”，直白说叫秀场。秀场极强的变现能力在PC时代已经得到验证，“是摆在（手机直播）眼前现成的商业闭环”。面对这个现成的商业模式，“纯真派”选择了绕着走——他们希望找到“更健康良性”的赚钱方式。

　　2015年11月，接受创业家&i黑马采访时奉佑生说，“眼前有现成的商业闭环没有理由不去借鉴。”

　　映客在产品初期就上线了打赏功能。奉佑生后来说，这种做法节省了早期的模式闭环探索成本。它当时的很多竞争对手都在这上面吃了亏，事实证明，没有哪种方式比打赏更便捷有效。

　　解析映客从百播大战中突围成功的文章有很多，但出自奉佑生之口的内容有限。这个有着浓重湖南口音的创业家不善言辞，为人低调。

　　2016年年初，映客已开始在城市年轻人中间大规模传播，幕后的掌舵人奉佑生，却极少接受采访和公开露面。2016年9月，映客70亿人民币估值震惊业界。其投资方昆仑万维当时披露的信息显示，同年1月映客的估值仅为3.78亿元。如今，百度 “奉佑生”，超过14万条信息。

　　互联网时代的幸运儿

　　梳理其创业履历，奉佑生可谓是互联网时代的“幸运儿”。

　　1997年大学毕业后，奉佑生在老家湖南当公务员。工作3年后，他发现这并非是他想要的工作，便毅然选择了辞职。2000年，奉佑生先做ERP系统开发，后又辗转到了A8音乐，先后做出了开心听和多米音乐。2014年，他决定离开打拼了十年的音乐行业，放弃等了十年也未等到的用户付费。“我为什么做直播，源于做音乐十年的思考。”奉佑生的话透露着他的不甘。音乐本质是个版权生意，上有版权争夺，下有用户对付费的抱怨。

　　再创业，奉佑生选择了更稳妥的音频直播，做了一个针对留学生的交友软件——“蜜live”。按照奉在2015年年底的说法，这款软件他们做到了“几十万用户，月入60万元”的规模。但他终究觉得这只是个小而美的生意。奉佑生决定再次转型时，视频直播在国外已风靡了一段时间，国内也已经有几个团队正在做同样的事了。无论是蜜live还是映客，对于奉佑生来说，每次转型都只有一个标准：一开始就要有商业闭环。除此，映客的成功具有一定的运气成分：

　　2015年10月，由王思聪投资风靡一时的手机直播应用“17”涉黄被下架，映客成为最大受益者。“17”的用户2015年9月就已突破百万，金沙江创投罗斌证实，“17”下架后很多人“顺路”上了映客。那个国庆节，映客的用户数量瞬间达到100万规模。正是这个时候，罗斌经人介绍找上了资金紧张的奉佑生。

　　金沙江创投是映客最早的机构投资人。这笔钱帮映客建立和巩固了优势。2016年春节前，映客拿到昆仑万维6800万元投资。奉佑生在春节期间，大规模投放楼宇和院线广告，同时与湖南、江苏等卫视展开合作。那时候，即便你在五线乡镇，也可以在电影院《美人鱼》放映前看到映客的广告。星爷在无意间帮了映客。

　　到了2016年年中，映客的注册用户过亿，日活超千万，成为国内最大最热的直播app。

　　一个让人舒服的CEO

　　奉佑生喜欢将映客的成绩归为“赶上了风口”。但并不是谁赶上风口都能成功——移动直播巅峰时号称有几千家平台同时存在。

　　奉佑生最大的特点是做事爽快，罗斌评价说，“跟这样的人打交道你会觉得非常舒服”。2015年10月，金沙江创投寻找直播产品，罗斌找到奉佑生，很快达成了投资意向。在估值上，多一点少一点，奉佑生全然不计较。罗斌回忆，当时的映客非常缺钱，但奉佑生的态度不卑不亢，“不会追着你或求着你。”

　　在人称“神枪手”的周亚辉眼中，奉佑生是“一位非常优秀的CEO，做移动产品的能力绝对可以进入国内产品经理TOP10”。周说过，最好的投资是你天天在琢磨这个领域，然后市场上有项目开始亮相，你一看就是你想要的东西。他第一次打开映客app就玩了三个小时。

　　映客创业初期，日活还不到10万人的时候，每天通过观众打赏获得的虚拟物品交易收入就有7万~8万元。这是金沙江创投决定投资映客的一个重要原因，尽管2015年映客总收入3048.36万元，净利润167.28万元，看起来跟“70亿的估值”不太相称。

　　2016年11月，周亚辉回顾映客投资过程，用了“今天大名鼎鼎的奉佑生”的称呼。“老奉不仅大大小小拿了很多奖，而且还进入IT上流社会，频频出席各种高端社交宴会，跟马化腾合影之类的。”周在他的投资笔记中写道。

　　今年1月，奉佑生自己在映客做了一场直播，引来110万人围观。在音乐行业潜水十年后，奉佑生用映客完成了对阶层和自身的超越。