直播成电商营销新趋势

　　直播特有的开放、实时、互动等特点，使其迅速成为了广受欢迎的信息传播载体，“无直播、不传播”已经成为现实。从传统节日，到购物节、店庆日等，各大电商平台纷纷使出浑身解数，满赠、秒杀、五折等优惠轮番上演，而仅仅依靠价格策略已经难以吸引消费者的眼球。直播的出现，为电商平台带来了新的思路。淘宝、聚美优品、蘑菇街、苏宁易购等先后试水直播，创新的形式带来了口碑和销量上的双丰收。事实表明，直播已经成为电商营销的有力武器。

　　 从2016年开始，直播行业呈现出井喷式的高速发展，直播作为“吸睛”利器，能够快速吸引大量观众，而依靠粉丝打赏的变现模式似乎过于单一。电商作为线上的“吸金”平台，对流量的需求尤为迫切。直播+电商，能够通过直播这种“吸睛”手段引来流量，进而将流量转化为收益，最终达到商家“吸金”的目的，这无疑是直播增加变现渠道最为合理的方式之一。

　　 一般而言，最容易促成交易的营销方式是面销。电商直播融合了销售中的核心元素：商家、消费者和商品，不仅能够让买卖双方实时互动交流，同时还能根据观看者的要求，全面地展示商品细节，它是目前最接近于面销的新型营销方式。因此，从营销手段的有效性而言，电商直播的出现是一种必然。

　　 目前，电商平台获取直播能力的方式一般分为三种。第一种是自建直播平台，例如淘宝、聚美优品和蘑菇街等，通过在自有平台上加入直播功能，让入驻的商家可以通过直播的方式为店铺引来流量，从而提高转化、带来销量。美宝莲曾通过在微淘直播的方式，邀请Angelababy和50位网红同步直播，全方位介绍最新产品，短短两小时就吸引了500万人次观看，并且卖出了10000支口红。第二种则是电商在第三方直播平台上进行直播，例如京东、苏宁易购等。去年双十一，京东和花椒达成合作，将“京东小礼盒”的形象植入在虚拟礼物中，提高了曝光度，同时在直播间增加了京东的浮标，让观众可以通过该链接，进入京东H5商城，完成购买行为。

　　 除了淘宝、京东、聚美优品等大型的综合平台，目前还有很多针对某个细分领域的电商平台，如农产品、服饰、美妆等。为了凸显平台特色，这类型平台一般采用第三种方式，即定制直播服务。盘古云是深圳百科信息技术有限公司推出的新型视频云，是专业的视频直播方案提供商。盘古云能够为电商平台快速开通直播业务，并且根据平台的类型，定制开发特色功能，例如将商品链接嵌入在直播间，实现边看边买，让观众无需二次跳转即可完成消费，还可以根据平台需求，加入无人机、VR等新兴技术。与自建平台相比，通过盘古云获取直播能力，可以帮助电商企业节省大量的时间和研发费用，让平台只需专注于直播内容的生产，能够大幅地提高效率。

　　 传统的电商平台一般以图文为主，为了呈现更加良好的效果，很多商品图都经过了修饰和调整，商品的真实感、还原度被打了折扣。电商直播呈现了更加真实的购物场景，尤其适用于服装、海淘、美妆、食品等类型的平台。通过直播的方式，能够更加详细地展示商品，例如服饰的细节、海淘商品的价格、彩妆的上妆效果、农产品的原产地等，避免了图文展示时出现的过度修图、色彩失真、比例变形和虚假图片等现象。真实的商品呈现，减少了消费者的顾虑，实时的互动交流，提升了购物体验，通过电商直播的方式，无疑更加有利于促成交易。

　　 营销手段不断在更替、丰富，从报纸、杂志、户外，到广播、电视、网络，现在又加入了直播这个新元素。作为竞争激烈的电商领域，只有不断找到消费者最易接收信息的渠道，并将商品适时地展示出来，才能引起关注、带来流量，进而提高销量。而目前，最热门、最吸睛的信息传播手段莫过于直播。