花椒直播分析报告:花椒直播的努力与挣扎

　　直播平台“最敬业经理人”如果将周鸿祎排第二，那就没有人能排得上第一了。

　　自从花椒直播诞生以来，周鸿祎对它倾注的心血堪比他对网络安全的执着，就连爱车不慎起火时，他想到的都不是拿起灭火器，而是打开花椒直播。

　　作为“富二代”出身的花椒直播，它并没有懈怠，相反在同领域竞争过程中，花椒直播表现出了更多的努力。然而，现实的反应却没那么乐观。即使最近获得了新一轮融资，但在细分领域排名以及活跃用户数量上，仍旧没有起色。

　　含着金钥匙降生的勤奋二代

　　2015年6月，由360孵化的花椒直播正式上线。作为国内著名的安全技术企业，360打造的直播平台自然也继承了一定的技术优势。并且，花椒直播从上线开始就以强明星属性突出自己与其他平台的不同，也正因为这种明星效应，花椒直播得以在初期快速吸引用户。

　　其实，提起直播平台的明星属性，可能很多人都会想到以微博为主阵地的一直播。诚然，一直播依靠微博能够很方便地获得明星直播的机会。但在这一点上，花椒直播毫不示弱。柳岩、华晨宇、郑钧、李维嘉等一众明星都曾做客花椒直播，甚至范冰冰、张继科的直播首秀，都献给了花椒直播。因此，花椒直播的每一次明星直播都能带来爆发式增长。

　　在上线后的一年时间里，花椒直播陆续上线了多个战略策略。比如推出VR 专区，成为全球首个VR直播秀场；开通天猫旗舰店，单笔消费最高额达59998元； 发布融平台战略，打破媒体界限，以期打造更多优质内容等。

　　在一系列动作之后，花椒直播的增长情况有了看得见的变化。花椒直播上线一周年之际，数据显示，到2016年6月份花椒直播的日活跃用户数超500万，月活跃用户数超1000万，增长幅度在泛娱乐直播细分领域领先于行业平均增速。也就是说，花椒直播在最初的一年里，成长发育得比较健康。

　　在这种增长态势下，再加上360的背书，花椒直播迎来了自己的第一轮融资：2016年9月的A轮入账3亿元（人民币）。这个数额放在直播领域投融资频发的2016年，依然不是个小数，足以见得市场和资本对花椒直播的“偏爱”。

　　不过，这点“偏爱”并没有给花椒直播带来喘息的空隙。虽然花椒直播的日活、月活都有了不小的增长，但“没有对比就没有伤害”用在花椒直播身上再合适不过。比花椒直播早1个月出生的映客，在2016年8、9月间，日活跃用户数量就突破了1500万。

　　另外，在整体融资方面花椒直播被映客落下一截。虽然已经站在行业风口上，但一年多时间仅仅拿到一次融资，尽管融资数额不低，但相比映客一年时间连续获得3次融资（不算种子轮），仍显得有些落寞。或许是因为含着金钥匙降生不差钱，也未可知。

　　随后，花椒直播在2016年年末的增长情况又有所提升。根据企业头条的数据，2016年到2017年，花椒直播的MAU（月活跃用户数量）增长达到1194.2%，从2016年1月的62.5万增长到2017年1月的808.9万。凭借这种增长，花椒直播顺利进入直播行业的第一梯队。

　　毕竟，移动互联网时代的竞争，更深层的还是流量的竞争。易观国际互动娱乐分析师王传珍告诉懂懂笔记，360在应用商店和渠道推广方面，为花椒直播带来不少的流量加持，这也是花椒直播能够持续增长的原因之一。

　　行业转折却不是花椒的转折

　　一个行业从风口到洗牌，一般情况下会经历两三年甚至更长时间，但直播行业却打破了这种惯例。2016年被称为直播元年，2017年行业就迎来了转折。而且，这个转折并没有提升花椒直播的行业发展轨迹。

　　事实上，花椒直播在今年初就稳定在第一梯队之内，并且不停探索直播新玩法，开拓直播新领域，加入直播新技术。去年的VR直播推出后，2017年3月，花椒直播又推出了首次机器人直播。我们能够看见的是，花椒直播一直在做各种尝试，但实际的效果可能并不算理想。

　　根据企业头条的监测能够看到，花椒直播的月活跃用户数在整个2016年是呈现震荡上升，但2017年便开始震荡下滑。这种下降趋势在近两个月虽然稍有缓解，但细分领域的排名却仍呈现不同程度的下降趋势。

　　根据易观千帆的数据来看，此前，花椒直播的排名基本稳定在行业第3名，排在映客和YY Live之后。而在5月份的数据中，花椒直播已经成为行业第4名，火山直播（现更名火山小视频）逆势反超，成为新的第一名，而备受“卖身”负面影响的映客则降至第3位。

　　其实，花椒直播用户数量的下降，与整个行业的现状有很大关系。由于有关部门出台了管理更加严苛的规定，导致直播平台在内容和形式上都受到了一定的限制，因此，呈现下滑趋势的不只有花椒直播一家，整个行业的大趋势都是下滑的态势。

　　病急乱投医，花椒直播也犯了同样的错误。4月，花椒直播、火山直播以及今日头条因直播内容涉黄，被有关部门约谈并立案调查。这一消息被爆出之后，花椒直播在相当长一段时间里被负面缠身。随后，花椒直播开始在“直播+”战略上发力，大力宣传其构建绿色健康直播平台的决心。

　　然而，整个直播行业仍然处在倒闭、洗牌的旋涡中，弱者愈弱，强者恒强。4月底直播行业突然发生巨大转折，陆续有多个平台获得了融资，包括虎牙直播、熊猫直播等平台。

　　据了解，5月16日虎牙直播宣布完成7500万美元A轮融资；5月24日，熊猫直播宣布获得10亿人民币B轮融资。可见在这一个月里，直播行业又一次成为了资本的宠儿。

　　与此同时，逐渐呈现下滑趋势的花椒直播，也终于迎来了自己的第二轮融资：6月1日，花椒直播对外宣布获得了天鸽互动的10亿元B轮投资，本轮融资后估值约为50亿元。

　　其实，天鸽互动也是一家视频直播平台，旗下的9158是时下少数几个能够获得盈利的直播平台之一。对于此次为何投资花椒直播，天鸽互动CEO傅政军的说法是：“花椒直播在国内知名度数一数二，用户量也是前两名。我们看重花椒在总体用户量的获得以及组织活动、网红资源等。”他进一步透露，目前的投资只是一个小数目，是初步合作阶段，双方将在商业模式、技术、大数据、云存储、智能化等等开展合作。

　　或许如傅政军所说，花椒直播在组织活动和网红资源上的确有一定优势，尤其在映客被“卖身”琐事分神的时候，花椒直播的这种能力得到了一定的体现。花椒直播曾经不惜重金打造了“直播界奥斯卡”，请来众多演绎明星和网红主播，今年又延续这一玩法，打造了“直播界格莱美”，请来了半个歌手圈。但是，这些优势能够成为拉升自身用户数量的关键吗？

　　在用户数量和行业地位方面，花椒直播目前的现状可能与天鸽互动方面的期待略有出入。

　　根据易观千帆5月的泛娱乐直播行业监测数据显示，新蹿起的火山小视频月活跃用户数达到1443.89万，YY Live为1123.95万，映客为964万，花椒直播为847.2万，一直播为567.99万。

　　从这组数据可以看出，目前花椒直播的用户数量较此前仍在下降。

　　当然，花椒直播正在努力扭转这种颓势。懂懂笔记从易观千帆方面得到了独家数据，显示花椒直播的月活跃用户数量环比增长了2.91%，另外，应用启动次数和使用时长分别以17.65%和17.14%的幅度在上涨。

　　从这些数字反映出，尽管花椒直播虽然排名和用户数量较竞争对手有所下降，但未来几个月其整体趋势或许会逐渐向好。

　　游戏直播，或是花椒直播重要的转折点。在拿到这次融资之前，花椒直播和周鸿祎就表现出了对游戏直播的垂涎，周鸿祎还投资了熊猫直播，而花椒直播上个月正式宣布进军游戏直播，无疑就是转折的开始。

　　据了解，花椒直播会从这次融到的资金中将先拿出1亿用于游戏、户外、专业PGC等内容的投入。这种做法，虽然称不上转型之举，但更全面的直播内容布局，可以减少对已经显示出疲态的泛娱乐直播的依赖，此举无疑是花椒直播欲留身第一梯队的不二之选。

　　一片洗牌声中，逐渐变得更“全面”的花椒，会由此提升自己下滑的排名吗？

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　　《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。