龙珠直播要用170亿角逐直播下半场

　　凤凰科技花子健

　　当龙珠宣布要在直播上投入170个亿支持内容的时候，曾经面临倒闭的窘迫都随着惊叹声而烟消云散。

　　“这170只是一个折中的数字，有可能是160个亿，也有可能是180多个亿”，龙珠直播CEO陈琦栋漫不经心地说起这个很严肃的问题。不过这个数字很可能只是为了博眼球。

　　龙珠直播CEO陈琦栋

　　在6月27日的龙珠直播年度战略发布会上，陈琦栋称龙珠直播将投入170个亿角逐“直播行业的下半场”，2017年龙珠直播重点对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进行战略布局。游戏和体育是投入最大的两个板块，龙珠直播宣布签约AG、SHG苏宁等知名电竞战队和旭旭宝宝、董路和苏东等知名游戏、体育解说。

　　一年前，龙珠直播差点因为烧钱过度、融资困难造成的资金链断裂而倒闭。

　　2015年2月1日，龙珠直播正式上线。根据官方的数据显示，主打“游戏直播”的龙珠上线半年后平台日独立访问用户量（UV）达600万，正式签约的主播数量大约3000个，其中包括不少一线主播。

　　比如以1700万签下的知名LOL选手和解说Miss、2000万元拿下来自韩国的美女主播朴妮唛、世雅和水果等，重金邀请以洞主为首的10名知名LOL解说从斗鱼跳槽龙珠。此外，他们还先后赞助来自韩国的9支电竞战队。

　　在娱乐内容上，龙珠直播也拿下陈冠希、杨宗纬和汪苏泷等知名艺人的演出直播权。龙珠依靠砸钱进入游戏直播第一梯队。但在融资能力上，龙珠的A轮加B轮融资总额在10亿元左右。而斗鱼到目前为止已经完成总金额将近20亿元的四轮融资，背后有腾讯的支持；熊猫单在B轮融资的金额就达到10亿元。

　　陈琦栋

　　融资赶不上烧钱的速度，加上一些没有预料到的情况，“比如王思聪的入局，直接将直播的战线拉长，这是我没有预料到的，2016年5月份开始，我们真的非常困难了”，陈琦栋对于困难时期依然刻骨铭心。

　　其实从2016年4月开始，龙珠就断断续续出现拖欠主播工资的情况，这种困难一直持续到10月份。最终苏宁旗下的聚力传媒在2016年11月以20亿元全资收购了龙珠直播，才避免了倒闭的命运。但是经历动荡的龙珠，加上失去腾讯的支持，流量相比较高峰时期已经下降了三分之一，也丢掉了一部分重要版权。

　　缓了一口气的龙珠直播还不敢放松，因为竞争对手在增加。刚完成10亿元融资的花椒直播宣布进军游戏直播；陌陌的直播业务成绩亮眼，但还是一直给直播板块注入更多的娱乐内容；腾讯不仅扶持了企鹅直播等，还往NOW直播投入了10个亿。

　　“直播的烧钱大战开始，按照我能预想到的，这场大战大约在一年半的时间里见分晓”，龙珠直播CEO陈琦栋告诉凤凰科技，每家都在砸钱，直播变成了大平台之间比拼金钱的游戏。通过烧钱和消耗，把竞争对手给耗没了，小平台会越来越困难，甚至可能在今年行业就会出现倒闭或者合并的情况。

　　龙珠拿到诸多体育赛事版权

　　钱的问题解决了，龙珠接下去要考虑流量和精细化运营。此前和斗鱼、虎牙等游戏直播平台不相上下，但是经历过融资困难、重要股东流失和裁员之后，即使有苏宁的加入，跟斗鱼相比，龙珠在流量上落后很多。

　　精细化运营是所有直播平台都遇到的问题，龙珠也不例外。“我们现在依然是一个亏损的平台”，陈琦栋没有否认龙珠一直无法盈利的事实。近日，直播行业大号今日网红的爆料中显示，去年某直播平台D巨亏7个亿，远超出亏损3个亿的预期。

　　直播平台持续亏损的很大原因是高额的投入，包括直播带宽、版权购买等，还有一大部分来自于争抢头部主播资源。根据直播行业报道大号“今日网红”统计的一份数据显示，位于头部的20%主播带来了整个行业92%的打赏，所以这些头部主播成为平台争抢的稀缺资源，而他们的签约价格一直在持续上涨。

　　高额的投入背后，直播行业的收入来源其实非常单一，主要来源于用户打赏，在品牌广告业务、产业联动上进展甚微。龙珠也在进行尝试，包括此次对于电商和体育的布局，是借助苏宁旗下电商和体育版权的优势，在平台合作上对内容进行双重支持。

　　“苏宁看重投入产出比，苏宁董事长张近东并没有给出允许试错的时间表，我们希望借此回归有序经营”，陈琦栋已经不像一年前那么高调，虽然现在已经不再愁钱，也有渠道支持，但是给他犯错的机会并不是很多了。