百媚直播代理加盟ing丨网络直播步入剩者为王的时代
百媚直播代理招募热线:18037194987(同微信)QQ:1606712140 李经理
随着市场不断走向成熟,近年来,网络直播行业正在摆脱野蛮增长,步入稳定、健康的发展轨道。和其他细分领域一样,在这个分化阶段,行业竞争也将日趋白热化,这意味着未来无法适应行业发展、无法树立稳健商业模式的平台必将被淘汰,而能挺过这个洗礼阶段并成为“剩者”的平台必将跻身行业王者之列。那么具体来说,决定这种趋势走向的因素有哪些?或者说,哪些层面将决定谁成为剩者呢?在百媚儿看来,资本层面、市场层面、用户层面应该是最重要的三重因素。
一,资本层面:风险投资落幕,产业资本登台
在三大因素中,资本层面应当是最为重要的因素,众所周知,风险投资是推动网络直播迅猛发展的重要助推力,虽然近年来网络直播取得了不错的成绩,但行业尚未实现大规模盈利,仍需外界资本注入。不过,从目前的局面来看,风险投资对网络直播的关注度正在降低,估值5亿的光圈直播的倒闭就是最佳证明。
产业资本推动直播行业并购、整合,这既体现了网络直播的发展趋势,又给大型直播平台带来了重要启示——–网络直播平台既需要拥有强大的盈利能力,能产生强大的现金流,同时又要利用好这些资金,产生滚动效应,才能不断发展壮大。目前在国内,YY、陌陌、天鸽互动是为数不多的年收入能超10亿的直播平台,对这类不差钱的平台而言,未来应当加快对优质直播平台的并购整合,通过强大的资本运作来提升综合竞争力,推动行业更稳定健康的发展下去。
二,市场层面:一二线城市饱和,三四线城市潜力可挖
再说说市场层面,直播行业发展势头趋缓,一个重要原因是国内知名直播平台大多在一二线城市突围,导致一二线城市快速趋于饱和,这意味着,未来支撑行业发展的重要力量应当是三四线城市。那么三四线城市市场应当如何挖掘呢?
从用户角度分析,三四线城市的用户和一线城市的用户有着巨大的差异,因此,直播平台应当根据这些用户的特性推出针对性较强的模式。例如天鸽互动推行的“互动+陪伴”就是典型——“三四线的主播可以长时间在线,花10-20块就可以和主播聊天,不像一线主播不花几千根本不理你。”天鸽互动COO兼CFO麦世恩如此描述。通过这种模式必然可以让用户产生更强的“归属感”,从而提升平台的用户粘度和用户使用时长。
三四线城市不仅市场规模巨大,而且成本优势突出。众所周知,网络直播日常经营成本主要分为如下几块:第一,围绕主播而产生的直接成本,包括主播工资,以及对主播进行包装所产生的成本;第二,直播需租用特定的场地,需支付一定的房租和水电费用,这属于场地成本;第三,直播对网络、手机都有一定的要求,这就是俗称的配套设施成本。考虑到三四线城市物价、房租、工资水平都相对较低,在成本上相比一二线城市自然有不小的优势。因此,未来网络直播行业应当强化对三四线城市的潜力挖掘。
三,产品层面:积极拓展多元化的产品和服务
再来说说产品层面,众所周知,传统网络直播主要以美女秀场为突破口,服务模式相对单调,很容易令用户审美疲劳,因为这些美女主播所带来的无非就是唱歌、跳舞、聊天等内容,对于大多数用户而言,图一时的新鲜没问题,但时间长了必然生厌。
所以,直播平台应当顺应潮流、与时俱进,积极拓展更多元化的产品和服务。最近,猎豹全球智库(Cheetah Lab)、中国移动和粉俱乐部联合发布了《2017上半年中国直播app白皮书》,从用户行为、流量、APP活跃、用户画像等多维度呈现2017上半年中国直播app的发展及未来趋势。其中提到,很多直播平台开始转向社交直播加短视频的模式,基于短视频来强化社交特性。总体上看,短视频具备“短平快”的优势,同时内容获取成本低、传播高效,有助于挖掘直播“长尾”,因此近年来也成为资本市场关注焦点,发展迅猛。
另外,泛娱乐类直播APP入YY、映客、花椒为等都纷纷向电子竞技方向发展,其中,YY和花椒还介入了时下火爆的狼人杀。根据报告分析,从欢乐狼人杀的用户画像可以看见,狼人杀的玩家中年轻用户多,与直播APP的契合度较高,由此可判断,直播平台做狼人杀是个不错的选择。基于这一点,我们不难看出,未来网络直播可作为挖掘娱乐热点的重要渠道,这不仅可以极大的拓展网络直播的内涵,也能凸显网络直播在泛娱乐方面的巨大价值。
总的来说,未来网络直播行业的竞争不会舒缓,反而会日趋激烈,随着网络直播步入“剩者为王”的时代,谁能在上述三个层面做得更好,谁就能成为最终的王者。
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