视觉星动总裁谷悦分析直播平台如何变现

　　毫无疑问，直播已成为移动互联网时代的现象级风口，2016年更被视为直播元年，A股上市公司视觉中国也将目光锁定这一领域，将直播视为未来两年内的拳头产品线，由全资子公司---视觉星动重金打造。

　　直播业拥有广阔的市场前景，平台也层出不穷，据不完全统计，在国内提供互联网直播平台服务的企业超过300家，除孕育出欢聚时代、9158两家上市公司外，斗鱼和映客也已跻身独角兽行列，在方正证券的预测中，2020年网络直播市场规模将达到600亿，有研究甚至认为2020年网络直播及周边行业将撬动千亿级资金。

　　(视觉中国集团副总裁、视觉星动总裁谷悦)

　　泛娱乐网红或难以为继

　　视觉星动总裁谷悦认为，直播作为互联网新兴的社交方式，是视听习惯的升级，绝不会昙花一现，但是对内容会有更优化的需求，从秀场、泛娱乐到自制，更注重体验感和互动。

　　她判断，在未来，移动互联网会深刻影响娱乐节目的形态，而直播就是这种表现形式的最好体现。视觉星动在泛娱乐内容领域已深耕多年，直播给其带来了全新的挑战和机遇。“这是以前从没有过一块阵地，我们希望借助这个阵地，将影响力渗透到了移动端。”

　　对于如今网红经济大行其道，谷悦认为，未来会出现高人气的网络直播主持人，

　　但泛娱乐网红，在未来一两年会迅速洗牌，大多数会离开这个行业——因为他们没有场景，也没有技能，靠颜值难以维系粉丝粘度。

　　同时，谷悦也指出，网红现在的问题是分散化，无法形成一股力量。比如客户希望投放一批网红，形成一波轰炸营销的效果，这个时候如果一个个去谈就会很麻烦，未来可能会像国外那样，出来一个第三方公司整合资源，它的手里有主流网红的投放资源，包括自己也孵化的一些网红。

　　变现需齐聚三力

　　值得注意的是，近几年来，除了滴滴、快的、优步等专车平台引发烧钱大战，竞争激烈的直播也是互联网烧钱最厉害的行业之一，因此，直播平台盈利就有了不小的压力，尤其是在资本寒冬下。

　　在谷悦看来，直播平台的盈利模式，还是逃不出互联网通用的三类模式：流量变现、内容变现、是流量+内容变现。

　　首先，流量变现比较通用，平台积累了人流量，做广告水到渠成，现在不少网红的直播页面下面就有广告。其次，平台直接以内容卖钱，比如销售会员、赛事直播、付费观看、直播间打赏等等，还包括面向B端的版权销售等。

　　不过，谷悦认为，从可行性上来看，打赏模式不可靠，打赏送道具，都是土豪的游戏。总体来看，面向C端，互联网视频网站里收费的项目，在网络直播收费就比较容易，而传统的互联网视频网站免费的项目，在直播里收费就比较难。

　　她最看好第三种即“内容+流量”变现模式，她认为这类服务变现模式以后会成为主流。“在这种模式之下，整合资源、打造生态是直播变现很关键的一步。总体可以概括为三大力，内容力、资源力和明星力。”

　　她认为，未来直播平台的内容结构极可能呈现出金字塔型，底层是大众化的UGC，中坚层是垂直深度的PUGC，顶层是高质量定制化的直播PGC。垂直细分内容将得到更大重视，最后形成多元化的内容格局。

　　另外就是资源力、明星力，包括渠道、客户资源和明星资源。谷悦称，直播虽然火，但是挣的钱还是要从现有的客户那里来。在内容向C端收费困难的现实之下，内容加流量模式将会是主流，有了资源，可以通过整合这些资源形成生态，这种模式做起来就会比较容易。

　　在这方面，视觉星动以娱乐内容为载体，整合娱乐行业核心资源，提供从视频内容创意、生产到分发的整合营销服务，做的是整合，也就是生态。视觉星动拥有庞大的明星资源库，为明星提供品牌日常植入营销等增值服务，并通过整合全新互动直播业务，引入粉丝经济，打通视觉传播渠道，创造最大化娱乐传播价值。打造生态的最终结果，就是在一个粉丝喜欢看的直播节目里，同时有两到三方的需求得到满足。“这也是我们一直在提的生态闭环概念，通过整合资源，打造一个“内容+渠道+营销”的生态链。”谷悦称。