明星直播营销案例：杨洋天猫直播助阵百草味

　　双十一即将到来，电商平台战火纷飞、硝烟不断。在直播大行其道的2016年，各品牌纷纷祭出艺人直播大旗，百草味自然不会错过艺人直播这个最火传播方式。

　　10月28日，百草味联合代言人杨洋在天猫做了一场直播，1小时的直播创造了诸多品牌热门榜新高：天猫直播同时在线观看人数超10万、点赞量突破3000万，刷新了天猫商家直播纪录!

　　全程有料，百草味将明星直播玩出新意

　　同样是直播活动，擅长艺人营销与内容创作的百草味玩出了新意。

　　首先百草味将“明星真人秀”与“新品发布会”合二为一，把综艺秀搬入“明星家”，让旗下代言人人气偶像杨洋与粉丝坐在家里唠家常，零距离接触。同时请到时尚领军人物潇洒姐与杨洋来了一次跨界合作。更借助天猫资源，百草味将红包雨、口令红包、关注有礼等互动玩法时时加入，让人气大神杨洋不断为屏幕前网友送出好礼。此外，百草味更给予广大粉丝向偶像提问的机会，由杨洋现场巧答提问……

　　场内场外互动一片，进一步大大刺激了流量。也让杨洋的品牌直播变成了一场明星与粉丝互动的绝佳机会。

　　花样不断，互动不断，一个小时的节目看的根本停不下来。有料的内容产出，让#杨洋1028直播#的话题在当天的微博话题中，冲上热门话题前三名，阅读数破千万。1小时直播时间内，突破10万人共同在线观看天猫直播，点赞数也超越3000万，创天猫商家直播新纪录。

　　直播秀出彩并非空穴来风。为铺垫杨洋直播秀，百草味进行了为期一周的密集的直播活动。10月25日，百草味联手韩国人气偶像《灰姑娘与四骑士》女主角“灰姑娘”朴素丹做客直播间，为天猫超市抱抱果加人气。随后10月26日、27日携手《奇葩说》人气选手“大宝贝”颜如晶、“肌肉男”樊野，打造创意互动游戏“双11卖抱抱”，并进行全程“明星抱”网络直播，掀起阵阵热潮。

　　量身定制，揭秘百草味艺人营销战术

　　实现出色的艺人营销，首先要选择合适的代言人，百草味主要消费群体是18-29岁年轻群体，女性为主，她们爱小鲜肉、爱高颜值……而撩妹技能满分的男神杨洋完美匹配百草味的目标受众，双方合作水到渠成。而在2015年与杨洋签约后，百草味为其量身订制了一系列优质的传播内容。

　　2015年，百草味打造了“百草味演吃会”一整套阶段性营销战役。

　　首先，百草味以杨洋“偷吃”视频引爆话题，由杨洋粉丝后援团联合百草味征集粉丝出品人举办“演吃会”。然后，百草味以H5互动游戏扩散朋友圈，让“演吃会”风靡不休，通过悬疑式营销手段+抱团福利派发+热门话题引爆热搜榜。

　　而在双十一前，百草味打造“为演吃会筹时间”创意互动，“交易额每多1千万，就会多筹得1分钟”的机制让百草味交易额瞬间到达1.2亿元，最终全渠道突破1.56亿元，堪称电商营销的经典。这个专为品牌打造的广告片，在优酷平台获得271万次播放。如此高的播放量与演吃会的可看性有很大关系。

　　百草味打通视频、电商，整合优土双平台多形式的优质资源，内容、平台、资源全校出击，把演吃会办成了圣诞大爬梯。在吸引优土双平台所有吃货迷妹眼球的同时，让品牌力得到空前提升。就在直播秀开始的一周前，这组由百草味携杨洋拍摄的《百草味杨洋演吃会》12分钟广告，斩获了第九届金投赏国际创意节两枚金奖。金投赏是广告行业最专业的奖项之一，百草味作为零食品牌荣膺此项大奖，足以展示业界对百草味内容创作能力的肯定。

　　不仅如此，2016年，杨洋主演的《微微一笑很倾城》成为大IP，而百草味在这个IP中进行了多元合作。除在剧集中进行“抱抱果”后期品牌植入、引发观众大量自发内容制造;剧集前，百草味还将由杨洋主演的“抱抱果”TVC进行了贴片投放……看《微微一笑》前看抱抱果广告，一边品尝抱抱果一边舔屏男神……已经成为剧迷们不可代替的习惯。通过出色的艺人营销，百草味“抱抱果”已与《微微一笑》完全合体。百草味以代言人为纽带，百草味将品牌、产品、艺人、IP影视剧各方资源全面绑定，让几者高度关联，从而与观众即消费者产生最大互动。

　　不断出色的内容创作与艺人曝光，百草味让代言人杨洋人气也得到进一步提升、身价加磅，百草味也成为艺人最愿意合作的品牌之一。

　　多媒体矩阵构筑，多方位资源联动;一手携艺人，一手出创意，一手扣热点，一手握技术……百草味真正在艺人营销上作出了自己的成绩。