采访：创业队长是如何实现商业化运作的

我们商业化一直做的挺好，从直播第一天开始就挣钱，第一个月就108万在口袋里。这首先要介绍一下豪华团队，我们团队其实是非常豪华的，每一份成功的背后都有不为人知的艰辛，我们的团队有主播和会计，就两个人，一个负责直播一个负责收钱。‘我’就是负责直播的那个人，有人说你直播的时候得准备好久好久吧，实际上我并没有太多准备，晚上下班了八点多，约个大咖一起吃饭，然后边吃饭边直播。所以在直播的内容策划上，其实我并没有做过多的策划。商业化我们也很简单，就是弄一个会计放在那收钱就行了。

我们在做这件事的时候，其实是自带闭环的商业模式，虽然非常简单但是自带闭环，我们不需要依托其他的东西。第一个，我们把队长定位成一个IP，作为一个流量的入口，然后每一期都会邀请个嘉宾。当CEO的最知道要干什么，出去做PR，只要有流量的地方，他都要在。我们这个当时一期好歹有几千的流量，而且晚上也不用准备什么，就晚上吃个饭的时间，一算，相当于几千人的演讲，也还行也就来了。这样我们的流量入口就有了，所以约人的时候相对来说比较好约，因为大家都需要，CEO都需要在外面做曝光，我们有了流量。

然后对于用户来说，他获得了什么？他可以获得知识的动向，每一期我们邀请的人都不一样，每一期聊的话题也不一样，所以他都能学到一些东西。虽然我们说的比较浅，但是我们都是把深的东西往浅了说，能够让粉丝理解并能获得到知识。

我们的商业其实很简单，商业服务。很多人会看我们的打赏，说你们的打赏都是意外打赏，其实不是，我们所有的打赏都是固定打赏，都是确定打赏。我和志斌老师俩聊的很开心，你在下面看很开心，你有问题我回答了也很开心，但是直播毕竟一个半小时、俩小时，直播之后呢，这样的大咖想不想以后再见到他，你有没有问题想要跟他交流呢？你现在没有，你能保证以后没有吗？OK，现在有一个很简便的方式能够加入我们的这个社群，也不贵，就五百块钱门槛，你加入进来之后，以后我所有邀请的嘉宾，现在邀请的嘉宾都跟你发生了联系，只不过中间有一个人，就是我，只要你以后想跟他连接找我就可以。所以我们所有的东西都是固定的，看似大家都在偶然的很开心送东西，但所有的东西其实商业模式都设计好了。

其实直播变现其实特别简单，归纳而言就两个，第一个就是流量变现，就是我们用很多的流量，我卖东西也好，做广告也好包括干其他的也好都属于流量变现。第二个，往往会被忽视的一个变现方式，就是服务变现。我们其实就属于服务变现。比较专业、比较垂直的直播内容，建议都要多考虑一下服务变现。