电商直播为何不能像答题直播一样爆红？

截至2017年末，全国开展或从事网络直播业务的公司共有200多家，较2016年减少近百家。我国的直播行业或许已经进入了相对平静的发展阶段。然而2018年初的直播答题，使直播行业的热度再度飙升至今热度不减。

表现平平的电商直播

然而同样与直播密切相关的电商直播，却似乎从未得到过多数用户的垂青，在网络直播市场上一直表现平平。

伴随着2016年直播行业的兴起，“电商＋直播”所组成的新型直播形态，让许多传统电商嗅到了新的商机，并成为这些传统电商在面对流量红利消退的情况下，提升交易量的另一种方式。

从电商行业和用户角度看，电商直播的出现的主要是因为以下两个方面：

一来，电商直播实际上是电商行业走向内容化的渠道之一，传统电商行业通过直播，将原有的商品进行内容化解读，将商品价值传递给用户；

二来，用户观看电商直播的背后，隐藏的是对优质产品或者时尚产品的追求。这也恰恰揭示了消费者的购物痛点，即迫切想知道某款商品是否适合自身，抑或是如何挑选适合自身的商品，而通过观看电商直播，用户也能从中得出一些有效建议。

但是目前直播行业已经进入下半场角逐，但电商直播却一直没能火起来。即使许多电商平台布局直播领域，诸如淘宝、聚美优品、蘑菇街等，但他们更倾向于将其当成店铺吸引流量的工具，并非当成一种直播文化来培养。

奖金丰厚的直播答题

直播答题——“撒币”游戏，参与其中的不乏网易、今日头条、百度、360等巨头，答题奖金也从几十万到上百万递增，吸引了众多网友的关注。

高额奖金的直播答题

首先，直播答题有着高额的奖金诱惑，参与答题的玩家只需要答对所有题目，就能与他人共同瓜分一笔数目不菲的奖金，这种流程简单却奖金丰厚的直播方式受人青睐无可厚非；其次，直播答题的参与门槛较低，加上通过邀请好友就能获取复活卡的社交裂变，也使得直播平台获得了超高的用户流量。

虽然无法说清直播答题究竟能火多久，但是目前它真的是自带巨大流量。

电商直播仍面临巨大挑战

电商直播的主要内容，更多集中在服装搭配、美妆等内容层面。也就是消费者短时间内难以完成的购买决策，通过观看直播，可以相应提升购买几率，这是一种从内容层面的了解过渡到消费层面的过程。但在这两个层面过渡过程的中，电商直播平台们面临着许多行业拦路虎。

同时其他直播都会培养一些大流量主播，而电商主播的养成并不容易，受用户喜爱的电商主播更是不易，这也是许多电商直播平台所面临的行业难题。虽说用户观看电商直播的目的在于获取消费知识，但或许用户粘性的养成，更多的话语权应该放在主播身上。

韬沃科技表示：不可否认，电商直播对特定的消费者群有着一定的参考价值。只是由于引导和推广力度的有限性，加上市场的行业特殊性，这个市场一直没能火起来。