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淮南市君谦文化传媒有限公司-KOL合作模式解析

新闻类别:直播资讯发布时间:2022-05-27 18:02:43  来源:直播门户网

  在这个非典型的金字塔生态系统中,对于拥有数百万粉丝的网红而言,广告显然不是实现货币化模型的最佳选择。对于销售商而言,应从多个角度考虑主播的选择,以发现适合于自己产品的主播比仅选择大主播更有意义。

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      直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:

  一、传统品牌曝光。

  主播会根据品牌所有者的需求在直播中对产品进行讲解和销售,以及在平台上发布相关作品。它依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者推广品牌。做到品销合一,品宣为主,销售为辅,适合找一些比较知名或明星主播,提升品牌知名度以及品牌调性,想要做品宣的品牌可以这样选择。

      二、服务费+佣金的模式。

  这种方法是很常见的。这是一定的费用,再加上产品销售佣金。佣金率通常在10%到30%之间。产品类别设置。关于服务费有不同的看法。一些机构以广告费的名义收取这些费用,而一些机构以服务费或坑位费的名义收取这些费用。

  建议制造商选择与收取服务费的机构合作。为什么这样说,因为这样,他们自己的产品在包装和销售中通常会遇到一些问题。需要第三方公司来帮助优化产品。因此,服务费的一层是优化产品,主播创作视频、推广的费用。

  这种模式还有一种更进阶的方式,那就是ROI(投入回报比)的模式,也就是说比如投入:产出=1:10 。这跟产品类目还有产品主要的受众人群,粉丝与主播的黏度等等有很大的关联,正因为这样,这种模式是很难把控的,不管是对厂商还是机构或主播。

  第三是纯佣金模式。

  这是商家最喜欢的方法,但是渠道对商家都有一定要求。首先纯佣金的产品价格必须要具有较高的性价比。可以理解的是,在确保双方带来销量以实现双赢方面存在某些要求,这是非常合理的。目前,行业中建立的纯佣金具有很高的佣金率,基本佣金率都在30%以上,有的甚至分成50%或40%。因此,对很多毛利没那么高的商家来说,这无疑是不可中和的,但也有一些看重以量和深度合作为主的机构和渠道佣金率在10%或20%,在佣金率较低的条件下,产品可调整的空间就大,对于销售来说也就更容易。

  强供应链支撑直播带货引爆单品

  极大地考验了供应链的承接能力。由于直播产品大多由制造商直接确定,因此制造商不仅需要确保库存,还必须跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龙虾项目为例。直播带货讲解仅3分钟,销量突破了30万而且还是体量较小的中腰部主播。除了现场直播中的小海鲜外,商店中其他产品的销量也有所增长。晚上10点以后,商家的订单仍在增长,商店中其他产品的销售也在逐渐增加。到晚上12点,商店中的产品几乎都卖光了,商人必须整夜打包和补货。商店通知消费者交货时间延长了。

  我想说明一下,如果带货传递成功,那么对于商家来说无疑媲美双十一。它对库存,仓储,物流和售后有一定要求。供应链必须准备一个计划。万一单个物品被引爆,拿不出货来就更尴尬了。

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