比格科技：企业网红直播营销应该怎么做

　　今年是网红直播元年，上百家视频直播平台在2016年突然出现，也让企业看到了通过视频直播进行营销的机会。企业纷纷开始尝试直播营销，从年初papi酱拍出2200万的惊天广告到双十一电商企业的百家争鸣，就可以窥探到企业营销的这种发展趋势，或许在将来，直播营销将成为企业营销的必然。很荣幸邀请到厦门比格子信息科技有限公司的创始人丁鸿彬，和大家聊一聊他们关于直播营销经验。

　　访谈介绍

　　访谈对象：比格科技创始人——丁鸿彬

　　简介：厦门比格子信息科技有限公司简称比格科技，专注于为企业提供网红直播一站式营销解决方案，为企业提供网红直播事件营销、网红直播品牌营销、网红直播广告投放等服务，实现网红百万粉丝流量导入，达到全网曝光与传播效果。让营销不止于朋友圈。

　　访谈内容

　　主持人：能简单和我们介绍下公司吗?

　　丁鸿彬：13年成立了工作室，从帮助企业做微信代运营起家，后来扩展至新媒体社会化营销与品牌事件营销。从小企业入手服务过服装店、装修公司、国外房地产、陶瓷厂等。后来在业内逐渐积累了口碑，很多大企业也纷纷与我们合作，如建发集团、国网电力、中骏集团等，都是我们做品牌事件营销的客户。

　　在2015年，我们终于成立了自己的公司。当时短视频兴起，直播刚刚有苗头，我们看到了个体IP和流量的大趋势，把业务转型为专注于为企业提供网红直播一站式营销解决方案，让网红直播为企业服务。简单来讲就是结合手头上的全国上千网红达人资源，为企业提供网红直播事件营销、网红直播品牌营销、网红直播广告投放等服务，帮助企业实现品牌及产品曝光与传播的效果。

　　主持人：团队目前的发展状况如何呢?

　　丁鸿彬：我们团队里都是年轻的90后，涉及运营、策划、设计、拍摄、开发等共数十个小伙伴。他们毕业于厦门各大高校，有从学生时期就开始尝试创业的，也有经验丰富的学生会会长，有体重超过150公斤的壮汉，也有身高不到160的萌妹子。哈哈，可以用两个共同的词来简单概括：包容和自由。

　　主持人：直播营销为什么突然就火了起来?

　　丁鸿彬：微博的诞生产生了大V，微信公众号的诞生产生了自媒体，短视频和直播的诞生产生了所谓的网红。而每种载体的变更，中间都需要营销公司链接企业和社交媒体上的红人。

　　随着从文字到图片到视频直播的形式变更，人们的消费结构产生了具大的变化。众所周知，现在微博和微信的转化率已经变低了，红利从微博微信转向了短视频和直播。而人群在哪，红利就在哪里。直播营销有其独特之处，直播这种营销方式让画面和文字“活”了起来，一切不再是空洞的宣传，消费者可以足不出户的就真切感受到产品的好品质。如：用网红直播产品体验比起某宝的商品详情页，将更具有说服力，更有助于激发消费者的购买欲望。

　　主持人：现在的直播营销常常伴随着网红的参与，你们怎么看待这种现象呢?

　　丁鸿彬：在直播营销中网红是一个巨大的流量入口，他们有自己的粉丝团、粉丝社群。这些粉丝都是高度忠实网红本人，并且愿意为网红推荐的产品和内容买单。所以直播营销中，让网红参与进来，无疑提供了流量和噱头，使其营销更有效率。总体一下：直播是载体，网红是流量，粉丝是受众，创意互动是传播内核。我们公司所擅长的正是匹配给企业网红和粉丝，并策划创意互动。

　　主持人：怎样的形式才能使直播营销效果最大化呢?

　　丁鸿彬：现今是一个娱乐至上的时代，单纯的“填鸭式”推销已经无法吸引到大量的消费者，还会引起他们的反感。如上所说，邀请匹配的网红是一个关键因素，其次以产品介绍为核心内容的直播当中，要懂得挖掘出营销噱头吸睛，结合环节的设计讲产品生动地植入直播中。

　　主持人：网红直播除了链接电商助推导流以外，是否还有新玩法?

　　丁鸿彬：我们体验并分析了天猫直播、YY直播、映客、花椒、斗鱼、虎牙、陌陌、KK、熊猫TV等上百家知名直播平台，查阅了80+直播行业分析报告，并结合客户咨询反馈，剖析了以下5个行业/领域+直播的运营模式及未来趋势：娱乐+直播、社交+直播、电商+直播、资讯+直播、旅游+直播、营销推广+直播。

　　主持人：除了网红直播，公司是否还有涉及其他的服务范围?

　　丁鸿彬：企业网红直播是我们的主要业务，但是除了企业网红直播营销以外，我们立足于新媒体营销，还提供网红经济人、企业微信代运营、品牌事件营销、公关软文PR投放、定制化开发等服务。

　　主持人：你们服务过的客户有哪些?可以与我们分享下成功案例吗?

　　丁鸿彬：我们曾服务于：中骏集团、国网电力、建发集团、九牧、鸿星尔克 、万利达集团、中国建设银行、中国联通、姚明集团等国内知名的企业。在今年双十一期间，我们为鸿星尔克打造了三场双十一系列预热直播活动，分别以“征服21天”、“女神帮你穿新鞋”、“ 国民运动年代秀”三个内容为直播的主题。三场直播覆盖了天猫直播、映客、快手、美拍几大主流直播平台，累计点赞总数近300万，评论互动总数达到2万条。帮助鸿星尔克在今年双11预售期间在运动鞋服类目中取得了优异的销售成绩。

　　主持人：在这些案例中令你们印象最深刻的是哪个?你们当时是怎么为他们量身设计的?

　　丁鸿彬：印象最深刻的应该是九牧那场直播，那个时间段企业网红直播才刚刚兴起，而在卫浴家居品牌类目里，做过直播的品牌寥寥无几，在全国范围内直播及网红的产业链依旧非常不成熟。在卫浴行业内没有任何案例借鉴的情况下，小伙伴们头脑风暴，短时间内观看数百场直播内容，并进行讨论、总结和归纳。最终在行业内没有任何案例借鉴的情况下，圆满完成了此次九牧新品发布会的直播，直播期间三天累计买了2000万。

　　而从策划的角度来说，我们为九牧打造的这场直播有三个特色：

　　(1)让懂产品的人去说，和爱品牌的人去聊;(2)智能体验车，直观体验最新产品;(3)人气网红带流量，精准平台提升用户精准性。

　　主持人：比格科技未来的发展方向是什么呢?

　　丁鸿彬：我们公司的发展方向依旧继续深耕内容IP的打造与流量的变现，包括网红孵化、PGC内容的生产、图片视频的拍摄、聚焦娱乐的网红直播、基于网红数据的营销全案服务。未来我们还将扩展网红电商相关的内容，如：红人店铺、红人导购等。建立具有黏性的社区生态，实现商业模式变现的多样化。

　　我们是一家互联网公司，互联网行业瞬息万变，而我们也会随着时代和潮流的变化，对营销方式也进行创新尝试和改变。