母婴商业网红达人如何实现变现？

　　母婴行业的商业网红达人，是如何实现变现的？网红直播好像在一夜之间火了起来，人人都想借助网红的“东风”大展身手，但是，网红如何培养孵化呢？母婴行业的网红又该怎样商业变现呢？别急， 创办两家公司、统领多位知名网红的杭州万优CEO韩斐在网红电商这一领域有着丰富的运作经验，给大家带来满满干货，值得收藏！

　　网红这个词在今年非常火热，包括整个双十一，网红也取得了很亮眼的成绩，网红达人、母婴网红达人也是越来越热，先给大家梳理一下母婴网红达人的诞生背景。

　　母婴网红达人的诞生环境

　　虽然我们用了很多新的资源跟新的渠道去做这么一件我们自己认为操作很复杂的事情。总结下来，其实是在做一件精准人群的营销，瞄准了30岁-35岁左右的妈妈人群做了一个轰炸式的内容营销，通过网红直播的“趣味性洗脑”，达人内容的推荐、好货推荐，比如说，淘宝头条，必买清单，有好货之类资源的整合，再通过达人的微博微信做传播，引导粉丝去做二次传播，在通过传统媒体做一个PR的发布会做一个权威行的背书，这么一些事件。

　　这中间，我们帮一个适合妈妈们的线下品牌皮皮狗做了一系列的直播活动，包括工厂探秘、门店砍价、发现宝贝的活动；帮探路者童装做探路者粉丝的宝宝攀岩大赛，在奥森公园那边做宝宝搭帐篷，寻宝的一些户外的落地活动，每个策划都有明确的组织，在这个过程中植入品牌方的商品，让大家通过有趣的内容了解到双十一在卖什么样的东西，有什么样的优惠。

　　总结数据的时候发现，还是很有意思的，投入产出比比传统的广告渠道和方式更加好，这里说的“传统”更偏向淘内的方式，直通车、站长之类的方式，我们去做的推广活动在整个11月1日到12日，淘宝后台总计有87万次的点击，直接形成了两万八千九百块的订单。

　　我们还跟浙江电视台这边合作自制了一个栏目，由浙江电视台的主持人主持，邀请机构里的网红达人去做嘉宾，坐在一起去聊天。这是一档直播节目，叫“妈蜜说”。主要是辣妈们坐在一起聊聊生活中的故事，都是比较场景化的一些内容，在这个过程中穿插一些合作方的产品介绍，给粉丝们赠送礼品等等。

　　Q&A

　　Q：新入行小白如何赶上这股浪潮？

　　A：如果是品牌方的话，可以多跟这类机构或者有一些成功经验的其他品牌方交流，玩法虽然很多，但是一段时间之后可能就会有一些常规的套路跟战术，如果是往淘系走的话可以多去参加一些淘系行业的会议，中间商可以学到很多东西。

　　Q：您的活动是怎么评估效果的呢？

　　A：效果是可以从淘宝后台看到的，通过内容和活动产生的点击行为、交易笔数，订单行为是能够看到的。但是有一些是看不到的，整体还会看这个品牌的搜索热度指标。

　　我们在跟一个电商数据挖掘公司合作，希望出两个数据模型，一个用来评估网红达人的粉丝的内容价值，另一个去评估某一品牌参加了这方面的活动，有哪些指标，跟这个内容相关的指标是上升还是下降，这样的数据模型，为母婴行业的达人很好的服务。

　　目前还是无法跟转化率挂钩，跟好的达人合作有好的内容产出肯定是会给品牌和商品加分的。

　　Q：我们是母婴行业的一个细分品类，月子调补品。在运营的过程中发现孕妈妈对一些母婴直播课程的热衷程度并没有想象中的狂热，她们对一些传统的坐月子的方法摆脱不了，秉着宁可信其有的观点来坐月子。在内容创作上，运营人员是否要因为大环境或者客观条件的影响，减少投入？

　　A：现在内容创业属于细分领域，大家还在摸索中，但是我们并不能定论因为直播课程看的少，不能引领出一个热的市场，可能还没有尝试一种很更好的被大家接受的方式。

　　在跟其他品牌合作的过程中发现其实他们的产品特别好，但是这个产品通过图片或者直播的方式不是那么容易讲解，我们就要寻找一种方式，结合互联网的手段，让消费者理解产品中间的精神，成为真正的消费者。