直播+电商经典案例：奶爸爸塑臀椅7小时狂卖2000台

　　11月5日，奶爸爸魔力塑臀椅在“115时尚运动网红大会”中亮相，20位健身、运动、时尚界的网红达人们同步直播推荐了在日韩畅销150万台的奶爸爸魔力塑臀椅，同时分享了各自独家的塑身技巧和生活态度，吸引了上百万的粉丝围观，峰值时段直播间里有超过35730名粉丝同时在线。

　　在长达7小时的直播中，不但累计收获了超过176万个赞，奶爸爸魔力塑臀椅更是销售2172台，成交金额超过200万，其官方店铺更是成为了淘宝网母婴店当日TOP2，排名紧次于天猫超市。

　　据悉，这只是今年奶爸爸魔力塑臀椅双十一新品首发大促的一个插曲。

　　10月15日，奶爸爸联合太火鸟、淘宝众筹共同发起了“奶爸爸魔力塑臀椅“全球新品首发，两周时间里以密集的淘宝达人直播矩阵进行预热，国民前女友薇琪、小石榴等一众淘宝当红天团主播玩起了“直播大促”，新品上线15天销量即破500万。

　　在本次“115时尚运动网红大会”上，奶爸爸集结了20位当红健身运动达人进行了7小时的不间断直播，其中不少主播在20分钟内即达三十单成交。

　　“本次115大会正式开始后，会场有近百位红人主播都采用这种方式，自主在各自的直播间中进行时尚运动大促主题的售卖，推荐会场商家合作商品超过500件，尽管奶爸爸塑臀椅是本次活动中客单价最高的商品，但仍取得了如此高的销售额，我们非常振奋，线下直播矩阵引爆线上销量的形式，将会是未来电商的新玩法。”大会主办方负责人超逸介绍道。

　　淘女郎主播付筱倩认为，直播是一种即时真实分享，不会有剪辑更不会有后期包装，达人们通过向粉丝直播自己如何体验产品及体验时的反应，不仅更有说服力，同时也是对买家的负责，这也是网红达人推荐的产品比较好卖的原因。

　　“我直播的时候还会建议大家如何保持健康的生活习惯，比如怎样搭配饮食菜单、不同的运动能给身体带来怎样的变化，粉丝们也可以从我的建议中了解新的生活态度与方式。”付筱倩说。

　　奶爸爸品牌总监唐擘认为，在经济高速发展以及蓬勃的移动互联网大背景下，我国消费主力人群进一步年轻化，新的消费群体更加重品质、重服务、重享受、以及重体验，甚至形成了一种文化认同。

　　“传统推低价推爆款的电商促销将会逐渐边缘化，用户将根据自己的需求变化不断选择更适合的商品。正在淘宝众筹进行的魔力塑臀椅新品首发，我们选择了来自健身、母婴、家居、时尚四个领域的18位天团主播以各自受众的关注点出发，以分享体验的形式，编排了超过100个小时的矩阵式直播，出发点不同，但消费认同是一致的，而且是显而易见的。”

　　更有业内人士分析指出，“网红IP+直播体验+电商促销”的模式，不仅能为消费者提供新的产品和新的消费理念，更重要的是弥补了线上销售的体验短板，这肯定是推动整个消费模式变革升级的利器。