双十一传统商场不甘落后 打VR、直播牌

　　

　　面对实体零售市场的低迷景象以及电商“双11”、“双12”促销购物节上销量上涨的来势汹汹，传统零售商们也在动摇与摸索之中，不少企业纷纷涉足电商，主动拥抱线上为生存寻求出路。一部分实体商场趋向利用新技术与零售的融合，打造更吸引人的购物场景，提升购物体验来重新赢得消费者的青睐。

直播、VR登录国美门店

“今年双十一，国美在线的定位是，成为场景式电商的引领者。打造全零售生态圈，将与供应商、渠道和消费者三线融合，开创场景电商，集VR、烘焙、娱乐于一体的场景购物体验。这样才能更好地提高门店转化率和成交率。”国美在线副总裁黄向平说道。

　　集内容化、娱乐化于一身的直播已经是移动互联时代的巨大风口。国美在线发力直播+电商模式，全新直播平台已经登录国美在线APP。国美在线APP直播通过PGC模式制作专业内容，并与网友互动促进更多销量。与现在流行的娱乐直播平台不同，内容优先，不拼颜值凭实力，由专业买手、时尚专家为消费者提供最适合专业的购物指导，专业内容支撑下，国美在线APP对销量提升明显，已成为直播界的“清流”。

　　与直播一样，VR同样是技术风口，又同样不是一个易于变现的技术。这也是线下卖场的又一杀手锏。国美电器已在北京、天津、济南等城市的国美门店率先开放HTC Vive虚拟现实体验区，消费者可在店内免费体验2款闯关游戏及近1000种小型情景体验。

　　通过对线下门店HTC Vive虚拟现实体验区的建设，国美将VR设备从网络的虚拟世界，带入消费者的现实购物场景中，令消费者近距离、低成本地体验到高科技设备给人们的娱乐及生活带来的变化。

线下商超双十一玩法多

线下商超其实玩法颇多，去年双十一，成都王府井百货与大众点评网跨界合作，在活动期间，顾客可在大众点评网上通过85/850元的低折扣团购100/1000元服装礼金券，用于在商场内买服装。

　　业内人士表示，传统商场通过与微信、线上团购网站联合，推出线上团购优惠、线下消费的O2O模式，是目前传统商场试水电商的体现，也可以看作是在电商大发展背景下，传统商场积极转型的表现。“该模式最大的好处在于解决了线上用户购物体验难题的同时，还能让消费者得到实惠。”记者了解到，七匹狼今年“双十一”也会有一个“BOSS直播”，即由七匹狼高管进行的线上直播。不仅如此，据透露，七匹狼电商明年还有望尝试一些新的跨界活动，比如与明星、设计师、其他品牌等进行跨界，共同发声。

　　利郎男装2011年才开始布局“双十一”，因其线下“年底福利会”模式的成功，因此与多数其他男装企业不同，他们从未把线上渠道当成去库存的方式。利郎男装电商负责人傅远灿说，一直以来他们在“双十一”都是打稳健牌，并不冒进地冲数据，今年也是如此，预计会在去年千万级别上寻求一定的突破，但是不会硬性设限。“直播这一方式今年十分火爆，但是不同区域内的作用还是不同的。”他说，他们刚在北京参与了一场直播，可是整体效果不理想，接下来估计还是要在天猫范畴内开发直播渠道。他们不会在这方面有过多的投入，还是要先观察一下其他行业在直播领域的运用，避免盲目跟风。

　　虽然实体店涉足线上领域将面临很大的挑战，但实体店自身拥有品牌、渠道等资源优势，可联合造势，扬长避短。近两年，线上向线下走的例子也不在少数，线上线下相互融合将是一场持久战。