看直播的都是哪些人？直播平台的用户人群分析

　　２０１６年直播元年爆发了直播大战，那么直播为什么火起来，用户群体都是哪些？上次分析得是用户基础与粉丝数量的问题，今天来跟大家探讨一下，这些用户都有什么样的特点。

　　游戏类直播的粉丝基础肯定是游戏玩家，游戏玩家看直播，主要是想学习一些高手的思路或者操作，当然这部分用户，会成为主播的铁粉，而且会在直播精彩之处刷些礼物，达到互惠互利。

　　体育类、新闻类等这类的直播，用户主要是想了解赛事或者最新的资讯等。不特别针对某一个主播，甚至也对直播平台没什么粘性。

　　重点来看看秀场娱乐类直播平台的用户需求分析：有这样一些人群，没事做了不想外出当然要找事情做啊，不能一直坐着吧，看电视发觉又不够丰富没有想看的，玩游戏又太腻了不想玩，电视剧又追完了不知道追什么，于是网络直播很好的满足了大多数年轻人的娱乐需求。

直播的用户数量增长趋势图

　　当然从直播用户群体也可以分类为

　　围观群体：不会进行付费动作，也不会进行互动，但却是流量的主要贡献者。

　　粉丝群体：会支付小额费用，会与主播互动，是人气的主要贡献者。

　　付费群体：会为主播赠送大额礼品，是收益的主要贡献者。

　　直播平台用户数据分析

　　人群特点是：无聊、寂寞、孤独、打发时间的人

　　从年龄段上：基本是在24岁以下及25-30岁之间的人群，占了73.1%，其他年龄段比较少。

　　从性别上看：是以男性居多，占了62%。

　　从职业需求角度来看，直播用户自由职业者居多，占了34.7%；其次是学生群体23.1%；工人/服务人员占比22.35%。白领、公务员、退休人员反而少很多。

　　从收入来看：3000元以下的占比55%，

　　从地域来看：一二线城市45%

　　从学历来看：初中/高中50%

　　有需求，就有市场，有用户就有需求！使用直播的用户平常下班有空闲时间，或者大学里宿舍无聊，或者平常呆在家的宅男宅女。

各个直播平台活跃用户数量

》》》直播行业能够发展的动力之一是粉丝与用户基础

　　再从直播用户的心理来看：

　　1、好奇（有那么好玩吗？）：看到一个直播的产品，一定会有一部分人好奇里面都是谁在直播，直播些什么，为什么有那么多人打赏。带着这些疑问，直播类app的新客增长率居高不下，是否能留存，要看里面付费节点和内容的设计，以及对用户心理的洞察和研究

　　2、鼓励和动心（主动打赏）：看到一个长的好看的女主播、一个游戏打的精彩的玩家、一个生活有点艰辛的女孩，你会不会心理也荡漾那么一下？不管是不是刻意的，这种极其生动的画面展示，都让你的大脑神经觉得无比真实

　　3、虚荣和攀比（被动打赏）：部分直播平台雇佣财团刷礼物已经是不成文的规矩，通过财团或者官方虚假的打赏行为，刺激真正的土豪们一掷千金，一点都不奇怪。就是抓准了他们的虚荣攀比和争强好胜，而坐在一旁偷笑的女主播，也会用嗲嗲的“XX哥哥，你被追上了哦”这种诱惑力十足的煽动，而变得一发不可收拾。YY明星女主播沈曼就获得多个“国王”级别粉丝的轮番攀比打赏，最多的时候单月从单个土豪粉丝身上就获得超过100多万的收入，令人咂舌！

　　4、现实生活缺乏娱乐方式（无聊）：笔者参加过某秀场产品的内部分享会，从其中的用户画像来看，大R付费用户不乏二三线城市的中年群体，这部分城市的夜间娱乐生活缺乏，娱乐场所少、各种场所关门早，加上直播平台在某度网盟小广告的泛滥和推荐，在这部分用户中得到了很好的传播，让他们消遣晚上的无聊时光。

　　5、性（诱惑和吸引）：无论怎么监管，性始终是一种原动力，牢牢黏住用户。直播的特性是隔着电脑屏幕，用一些若有若无的擦边球和语言，撩拨用户的欲望，就是让你心里痒痒又无法真正得到。

　　6、兴趣相投：在一些细分平台出现了很多基于兴趣图谱和才艺开展的直播秀，观看直播的用户都和主播有着相同爱好，或者希望学到某种技艺。当你看到另外一个和你一样有梦想或者臭味相同的人在直观展现自己，你也会不经意间被吸引、开心和感动。

　　另外，值得提醒的是直播行业，作为一种新型文化消费，现在呈现一种现象：直播平台普遍都在传播低俗文化，这在一定程度上反映的是网民对网络直播新媒体的这种文化的消费观念与传统文化价值伦理底线的冲突正在加剧。而与之伴随的是网络直播平台靠‘粉丝经济’支撑打造出的简单盈利模式，正在吸引大量资本进入，客观助推低俗文化泛滥。

粉丝经济时代

》》》网络主播行业门槛低、诱惑高是低俗文化传播的途径！

　　值得注意的是，网络直播平台，如果仅靠迎合低俗聚拢人气和制造流量，是无法走远的！所以必须有更多直播内容形式的出现，最近泛娱乐节目类直播类，在不少的平台也作为主打内容出现，同时也出现了不少直播+的内容。

　　最后，在粉丝经济时代，虽然说拥有粉丝就拥有取款机，但是粉丝和网红之间并没有任何不离不弃的契约关系，有的只是情绪和感情的传递，而且最终这份热情必须安放到粉丝认可的产品之中，才会真正形成经济的落脚点，否则也只能随风消散。直播平台的用户人群中，虽然有一大部分粉丝经常过来看主播直播，在粘性不够，没有契约关系的情况下，粉丝终究还是会有可能会离开。直播平台要走得更远，发展得更好，必须要时时抓住现时用户的心理需求，并不断的满足用户的需求。

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