网络直播平台现状分析 直播的未来在陌陌不在映客

　　无论从盈利状况、发展策略还是公司前景来看，中国的移动直播行业正在经历一场变动。在这场看得见的分化中，映客和陌陌可能是最典型的代表。

　　映客和陌陌，同途殊归

　　2016年9月底，从直播业内到媒体都流传着一部《映客商业化白皮书》，这条具有直播行业风向意义的消息，几乎被淹没在乐视和共享单车等更吸引人眼球的话题之下。一度被目为行业翘楚的映客从未有如此舆论待遇——要知道，在半年之前，移动直播头部公司的一举一动都能引发一波自媒体疯狂分析。

　　2016年9 月，昆仑万维( 300418 )发布公告，公司拟出售所持有的网络直播平台“映客” 3 % 的股权，售价为 2.1 亿元。同时被曝光的还有映客的收入状况，2015 年全年，作为移动直播第一名估值达 70 亿元的映客总收入为 3048.36 万元，净利润为 167.28 万元（未经审计）。

　　而值得一提的是，2016 年第三季度陌陌直播业务产生营收 1.086 亿美元，在整体收入中占比为 69.17 %。刚做移动直播不久的陌陌借此迅速盈利，打破了很多人的第一反应：移动直播不是烧钱不赚钱吗？

　　占比呈不断增长态势

　　这两件事看起来相同，但却呈现了两种生态下导致的不同结果。

　　曾经爆火的移动直播

　　早些时候，你在电影院、地铁、楼梯间各个地方都能看见移动直播平台的广告，花大价钱互挖红人到自家平台直播的现象比比皆是。更有违背商业逻辑，给品牌方钱让品牌方来自己平台做活动的。而现在，这一切都不复存在，从爆火到冷下来，仅仅半年多的时间。

　　而就在移动直播有些冷下来的时候，作为移动直播第一平台的映客直播宣布自己开始商业化了。

　　不过你只需要看看映客商业化白皮书的价目表，你会发现价目表实在是有些缺乏“诚意”，看起来并不打算尽快赚钱。

　　映客整合打包资源，推出了三个量级的商务合作产品包，分别是 600 万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和 2000 万起价的社交营销套餐。

　　在不少报道中就有不少媒体呛声过映客的报价，“三星品牌是伟达公关的广告客户，三星做过一季报价最高的营销 Campaign 也不过 3000 万”、“新浪微博移动日活上亿，开屏广告刊例才 100 万元。映客直播日活 1500 万，开屏广告单价 400万/天”……未知广告效果如何，映客哪来的勇气报出这般高价？

　　一定要解释为什么？靠谱的解释只能是：移动直播公司在大量快速烧钱之后，资本方终于急了。作为曾经移动直播第一名的映客，不断砸钱，却不见回报，现在不得不讲下一个故事，让映客在移动直播的“下半场”看起来好像依然能够为王。

　　实际上，很多同类移动直播应用也面临“映客式难题”。

　　映客们的“死因”：获取用户成本的极速提高

　　互联网时代，流量为王。

　　曾经不值钱的互联网流量，如今已昂贵到迫使中国不少互联网公司都不得不做地推。在以往互联网人的概念中，又苦又累且不性感的地推工作效率不高，费用还不划算，但现在，一切都变了。《买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡》一文指出了一个非常现实的问题——流量红利过去了，买流量变成了“贵得玩不起的游戏”。

　　做海外旅行的海玩网 2013 年刚成立时，市面上获得一个付费用户的成本大约是 230 元上下；过了一年，当海玩开始投广告时，价格上涨到 300 块，当时，这家公司已经觉得这是“贵得玩不起的游戏”；2015 年，市价又上涨到了400元，海玩决定减少投放，再之后，它干脆转型做企业客户生意了。

　　“买流量”是互联网行业内“获取新用户”的另一个名称。获取新用户成本的极速飞涨对映客们是致命的打击，这也是为何陌陌们做直播一定会赚更多钱的原因。

　　映客直播本身只有直播功能，这意味着新用户都要靠各种渠道投放广告买流量来拉新用户，这类投入将绵绵无绝期。而陌陌、一直播、同志类直播，甚至 Instagram 这样的有直播功能的app都不存在这种问题，因为他们是依托于自身社交平台（陌陌、新浪微博、Blued），不存在获取直播用户的困难，直播对于他们而言更像是服务已有用户的一个功能。他们天生拥有零成本获取新用户的优势，因为直播的用户就是自己原有的用户。

　　这也解释了为什么同样是做移动直播，陌陌与映客的收入天差地别。对比起当年做得风生水起的 LBS 签到应用，现在没有一个活下来的。而依托 LBS ，不以 LBS 为主功能的应用倒都活得好好的。映客也一定意识到了现在自身的问题，所以决定开启商业化，尽快讲新的故事，让移动直播这个大故事得以继续。

　　另一方面，映客直播当时会火，下载量激增的时间节点与 17 App 被禁是吻合的，这些看直播的用户很多都是本着好奇的态度上手，一旦厌倦，再难回头。在《TFBOYS 系列直播再破记录，明星直播疲劳期后的繁荣何在？》文章中就指出了用户对单次的明星直播已经很难构成事件营销了，大家已经厌倦——现在的映客，90 %的流量都耗在少量头部主播和高颜值主播身上，与当初自己宣扬的“全民直播”口号已渐行渐远。

　　映客们会死么？那倒未必，最终可能会是个大一点的广告公司。可以活着，只是和当初的宏愿恐怕差了太远。