网红主播是如何红起来的？套路很多 有秘籍

　　每个人都有15分钟的成名时间。这是已故波普艺术家安迪·沃霍尔的“预言”。

　　2016年就是这样一个网红元年。3月，Papi酱获得1200万元投资，被认为“吹响了网红经济的号角”。

　　年初，“差点被人忘记”的网红庞麦郎又成为搜索热词。想跟拍他的摄影师小北说，“他这么差了，你们还怕什么？你懂我意思吗？坚持你的理想，多卑微都不重要。”而春节期间爆红的高中生“sunshine”组合的幕后推手竟是另一组高中生。

　　一份研究报告称，网络红人从“社会边缘现象正式步入大众视野”，由电商模特、知名ID、段子手和社会名人组成了“三次元网红”。他们走红既要靠“鲜明的话题点来爆”，也要靠“持续曝光度来刷”。

　　我们选择网红的迭代作为观察这一年和我们身处时代的入口，去记录快速演进的社会中变化和不变的东西。

　　这组报道里，你会看到主播、推手、粉丝和平台组成的江湖；你也会看到十多年间，网红幕后推手的演进史；还有成立了“电商模特班”的高校，想快速实现网红产业化的雄心。

　　这里有互联网的游戏规则，制造的野心和欲望，还有被它深刻改变的生存和生活方式，你会看到人心，也看到我们自己。

　　（澎湃新闻记者于亚妮发自北京、吉林实习生周梦竹）

　　

　　秘籍快手杰哥。 于亚妮图

　　“快手杰哥”终于火了——这是他长久以来的梦想，却没想到是以“老鼠过街”的方式。

　　他登上了各大门户网站的头条：《多名网络主播被曝伪慈善：发钱后收回，为比惨往小孩脸上抹泥》。在网传的视频里，“快手杰哥”给四川凉山贫困山区的老人和孩子发钱，视频录完又把钱收了回去。

　　网友的口水都快要把他给淹了。11月4日，“快手杰哥”出现在了直播里，向粉丝道歉承认错误。随后，短视频平台“快手”冻结了他的账号，四川凉山当地公安机关回应媒体：已对此事展开调查。

　　此时，27岁的杨杰正躲在安徽老家。他盯着手机，等待警察传讯——他猜想自己可能坐牢，因为“连中央电视台都播了，影响太大了”。

　　直播间没被封时，几千人一起骂他。杨杰不敢出门，但受不了连父母、老婆也骂他，他决定去派出所自首做个了断。

　　“问题是你去派出所，当地派出所根本不理你。”他找了自己当刑警的哥们，对方告诉他，“坐牢肯定不会，最多就是罚款”。

　　吃了这颗定心丸，11月13日，杨杰和澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者视频通话，“明天要不要和我一起去北京？”

　　主播：“快手杰哥”

　　杨杰打算进京找快手总部解除封号。

　　在他上传到快手的视频中，“快手杰哥”把3万元钱发给村里最贫困的15户家庭。不过在凉山州布拖县九都乡达觉村，视频中“被捐助”的村民告诉澎湃新闻，那些“捐出的钱”此后又被收了回去，而他们得到的东西大多是毛巾、牙刷、牙膏和肥皂，也不是每户人家都分到了东西。

　　现在，杨杰不否认自己发钱又收回来的事实，但对被报道“往小孩脸上抹泥”的细节表示委屈，“你是从哪儿看到我往孩子脸上抹泥？”

　　11月13日晚，杨杰买好了去北京的高铁票，早上6点半起床，开车去高铁站，一等座，11点半，到站下车。

　　在北京南站乌泱泱的人群里，杨杰一边用胳膊夹着网传视频里那个装钱用的手提包，一边打着电话。他左手中指、脖子上是金晃晃的、硕大的戒指和项链，青色的纹身从黑外套衣领上方隐隐露出。

　　看到记者，他没有寒暄，径直要打车去五道口快手总部。

　　“北京也不怎么堵嘛”“北京也没像说的那么大雾霾”……出租车上，初到北京的杨杰时不时跟司机师傅搭话，更多时候他跟记者诉说自己的不甘。

　　在成为“快手杰哥”之前，安徽人杨杰是个小城青年，经历乏善可陈：初二辍学后一直没上过班，“在社会里面瞎玩，给家里帮忙”。他父母做婚纱摄影生意，杨杰自己做过婚车租赁，后来就做起了贷款生意。

　　快手似乎给他打开了通往新世界的大门。大半年前，他开始“玩快手”，在直播中展示他的纹身，大约累积了一万多粉丝。但这种粉丝累积的速度对他而言太慢了。有人给他指了一条路，“做慈善吸粉”。于是有了文章开头那一幕，粉丝蹭地一下，涨到了60多万。

　　在快手，有了粉丝就等于有了财源：主播可以靠粉丝量接广告、在直播时收礼物，也可以做微商。

　　“伪慈善”败露之前，杨杰靠直播赚礼物，也做微商：卖面膜和奢侈品，“做了一个星期，挣了差不多一万块钱，号就被封了，气死我了。” 在路上，他止不住地抱怨，“我那个号现在至少能卖几十万，说封就封了”。

　　平台：“快手”总部

　　出租车开到北京五道口附近，杨杰一眼就看到前方写字楼顶层亮黄色的“快手”标志。“我会不会被报警抓走呀”，他扭头对记者一笑，“抓也不怕。”

　　下车抽完一根烟后，他夹着包进了楼。

　　今年端午节期间，微信公众号“X博士”推送的文章《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》将“快手”推向舆论场。但事实上，在此之前，这个短视频平台早以其惊人的用户量显示了它的存在感：网络主播“立白”抵制肯德基、“刘娇娇”电钻吃玉米拽掉头皮、“吃货&凤姐”生吞异物和“快手杰哥”伪慈善骗捐，这些新闻事件中的主角都是“快手”的主播。

　　自称拥有3亿用户的短视频平台“快手”总部位于这座新式写字楼的22层，出了楼梯口右转，就是快手办公室的入口。门口的保安一脸严肃，询问到访者的来由。

　　前台围了一圈人，杨杰一眼就见到了“OK哥”，他们是老乡，见面就讲起了家乡话——两人的打扮也很相似：硕大的金戒指，手指粗的金项链，还有从袖口露出的纹身。

　　按杨杰的说法，“OK哥”原来有60多万粉丝，在大凉山做“慈善”后，粉丝一下涨到了100多万,自己就是跟着他发钱收钱的。

　　但看上去，“OK哥”似乎不愿跟杨杰沾上边：当接待“OK哥”的快手工作人员要带他进会议室谈话时，杨杰也要进，“OK哥”一脸不情愿，极力要撇清和杨杰的关系，但杨杰还是跟了进去。

　　此时，坐在会议室里的快手工作人员正一边用筷子剔着碗里骨头上的肉，一边听“OK哥”和“快手杰哥”抛来的问题，在约一个小时的对话中，他反复表示，账号不会解封，除非他们能自证清白并且让社会大众都知道。

　　“OK哥”琢磨的方案是，找“红十字会”出一张他和官方合作做慈善的证明；而“快手杰哥”则咬牙憋气地把了解的情况都写在了来访登记表上，等着对方查明情况给他答复。

　　“等于白来”，杨杰递给“OK哥”一支烟，两人悻悻离开快手公司。已经下午2点多了，“晚上一起吃饭吧”，“OK哥”临分开前邀请杨杰。杨杰没了兴致，“天安门离这儿远吗？”他问，转念一想还是算了，“我今晚就回去。”

　　推手：另一个“杰哥”

　　在快手上，有人靠“自己火”挣钱，有人靠“教别人怎么火”获利。

　　网络搜索“快手杰哥”，除了走“慈善”路线的杰哥，还有一位销售“秘籍”的杰哥。

　　秘籍全称为《快手上热门秘籍》，标价58元一本，购买方式为加“快手热门网红培训杰哥”微信。

　　按照提示添加微信后，对方发来一个宣传片，上书“方法不对努力白费真实热门快速涨粉”，内文自称此本秘籍“是互联网上目前唯一一部有效针对快手快速上热门的完整版电子教程”。电子转账成功后，澎湃新闻记者收到一份6页PDF格式的文档，其中介绍了快手上热门的一些规律和技巧，并对快手常见的热门作品作了分类：“勾引类”、“惊悚类”、“心灵鸡汤类”、“伪原创类”……

　　“上快手热门其实并不难，难的是如何成为网红。”在6页文档的结尾，杰哥跟着推介了报名费为498元的网红培训班，据介绍，培训班将教授如何通过炒作成为网红。

　　11月9日，在长春一家高档咖啡厅里，澎湃新闻见到了销售“秘籍”的“快手杰哥”和他的助理。他今年26岁，大学二年级时退学做淘宝，自称卖过保健品，做过电梯维修员，后来做微商，想着通过快手促进自己的微商生意。

　　他告诉澎湃新闻，自己曾经试图拍视频上热门涨粉丝，前期都没成功，后来分析总结钻研快手的门道，终于上了热门，也在“一天酒后写成了这本秘籍”。

　　“秘籍杰哥”是不是眼前这本秘籍的原创作者无法确证。但可以确定的是，此类“秘籍”的潜在用户大有人在。比如此前的杨杰，相当一段时间都在钻研，如何把粉丝量多增加几个零。

　　快手主播“名”与“利”的变现是笔直的通道：通过快手赚钱，要有一定的粉丝量，涨粉的一个重要途径是上热门。

　　

　　“鹏哥”的秘籍宣传片内容截图。

　　记者在百度上搜索秘籍，还有“快手热门-网红培训鹏哥”秘籍，同样要价58元。